清洁能源综合服务商眼中的2019年光伏前景
2018年，光伏行业经历了重大转折，政策的骤然收紧导致市场遭受严重冲击，行业发展一度步履艰难。在这样的形势下，越来越多的企业进行了战略与技术的升级，找到生存下去的价值点。
随着政策调控的逐步深入，光伏行业在动荡后已经沉淀下来，获得了新的生命力。新的一年，在补贴下降、规模未知的情况下，竞争能力才是企业生存的关键，真正的市场情况，活跃在一线的业内人士是最清楚的。
并网项目容量达300MW，服务资产逾15亿元；电站资源储备近2GW，预计服务资产总额可达到100亿元以上；平均降低通道成本80%，最低服务费可达到0.1元/瓦；为200多家业主设计了专业可靠的清洁能源替代方案，三分之一的项目已在建设中；为可持续发展持续做出贡献，年减排量相当于植树造林7200万棵，碳减排22万吨，节约净水88亿升，2018年，元一能源在不懈努力下取得了丰硕成果。
2019年已经到来，在清洁能源综合服务商元一能源的眼中，光伏行业会是怎样的光景？
广东元一能源有限公司联合创始人孙榕良：
平价上网政策已落地，配套政策出台只是时间问题
根据中国光伏行业协会提供的数据，2018年我国光伏发电新增装机超过43GW，同比下降18%，累计装机超过170GW。在新增装机中，集中式光伏电站约23GW，同比下降31%；分布式光伏约20GW，同比小幅增长5%。可以看到的是，在531政策影响下，光伏行业整体装机量虽然同比出现下降，但分布式光伏装机量仍有小幅度的增长，这是一个积极的信号。
2019年伊始，平价上网政策已经落地，而有关光伏发电上网电价政策、光伏建设指标、可再生能源配额、光伏扶贫指标、领跑者基地建设指标等关键文件仍未发布，但市场信心已得到有效恢复，配套政策出台仅是时间问题。
长远看，国家对光伏产业的支持是不变的，国家对于技术先进、发展质量高、不需要中央财政补贴的光伏发电项目是放开的，地方仍可根据接网消纳条件和相关要求自行安排建设。去补贴导致的行业重新洗牌将促使行业革新技术，旧技术退出市场，阵痛后整个行业将进入更加良性发展的轨道。
随着平价上网政策的逐步落实，光伏行业也将进入到一个全新的发展阶段，由之前依靠政府补贴的速度化、规模化、粗放式向高品质、高技术、精细化方向发展，这是由依赖补贴到逐渐实现平价上网的转变，新的政策会引导整个光伏产业走向新的发展阶段。在这个过程中，分布式光伏市场应用将呈现宽领域、多样化的趋势。
更大的市场空间在释放，企业需自我提升
自年初开始，对于即将落地的光伏政策业内一直进行着热烈的讨论，之后两部委发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》，提出了到补贴全面取消前的过渡性政策，力推的平价上网、低价上网项目为光伏市场开拓了新增量。
成本下降、补贴下调使得光伏发电度电补贴依赖越来越小，受政策、指标的约束越来越小，行业限制的天花板越来越高，更大的市场空间正在释放。
孙榕良表示，经历了531政策洗礼后，平价上网时代正在加速来临，中国光伏产业需要企业增强信心，更需要国家强有力的政策助力和引导。面对种种问题和挑战，光伏企业需提升发展质量，积极探索能源互联网、储能、分布式发电交易等新兴技术和商业模式，探索差异化竞争的优势，才能顺应时代潮流，在强大自身的同时，推动我国光伏产业持续健康发展。
颠覆行业格局，清洁能源综合服务商优势凸显
在大家熟知的项目开发建设模式中，因为传统能源、电力市场的壁垒过高等原因，行业资源和信息聚集程度很高，项目的通道成本居高不下，中间环节众多，利益方也非常多，市场极为混乱。虽然近年来光伏行业技术成本飞速下降，但中间环节冗余的后遗症依然让大量的社会资本对于光伏等清洁能源资产敬而远之。
光伏不仅是一个行业，而是各项技术迭代创新的融合，技术和产品的进步是循序渐进的。元一能源在不断探索、试错的过程中找到了自己的方法论。
在缺乏政策补贴、行业抗风险能力下降导致投资人纷纷离场的情况下，需依靠有能力整合众多资源、能够主导项目推进、以互联网模式运营的能源综合服务商，颠覆行业格局，解决发展痛点和难题，搭建推进框架、带动行业发展。
在降低新能源中间成本过程中，孙榕良结合了元一能源实际情况，谈及切身感受：“我们利用互联网工具，搭建起庞大的数据库系统，打造出一套标准化运作流程。在项目运作过程中，元一能源直接对接包括业主、供应商、工程商、投资商在内的所有合作方，在线搜集用户需求、在线招标、在线下单配货、在线匹配认证工程商，并且对项目选型制定高标准严格要求。在整个过程中，由元一能源作为多方调度终端，直接排除中间商的存在，使得每个电站的成本十分清晰。而元一能源只在成本上附加服务费，费用最低仅0.1元/瓦，只占项目总成本的2%到2.5%左右。”
拥抱能源互联网，最大程度降低中间环节成本及风险
进入2019年，元一能源仍对全新的互联网运营模式抱有很大希望。
从目前的发展形势来看，能源行业将朝着轻量化、品牌化、标准化、易用化的方向发展。元一能源认为，企业应积极拥抱能源互联网，尽量多利用互联网工具，增强自身的产品意识，使用创新的品牌策略，产生全新的思维模式，才能更好地适应时代发展潮流。
早在成立之初，元一能源便确立了清洁能源综合服务商的概念。清洁能源综合服务商，一方面来说是引擎，以专业的技术手段主导项目的整体进程，各个环节在服务商的组织下稳步推进。“我们为各方提供专业服务支持，盘活前期遇到困难的项目，推动项目落地，同时保证各方利益及电站品质。另一方面，清洁能源综合服务商可起到粘合剂的作用，把业主端及投资商的需求融合在一起，针对双方需求量身定制合适方案，把不可能变为可能，把有问题变没问题，把众多卡在前期问题的优质项目落地。”
在项目流转过程中，元一能源使用区块链作为节点监控工具，项目所有的关键节点均在服务器记录，全透明流程，用户可以追溯项目的任一流程及其负责人，最大程度降低项目中间环节带来的风险。
目前，元一能源已做好了线上线下的整体布局，在全国范围内成立六大区域分公司，服务范围覆盖全国，无论是B端还是C端用户，都可以体验到元一能源的清洁能源综合服务。其项目库包括分布式光伏电站、集中式光伏电站、分散式风电、储能电站、充电桩、光储充微网等。合作方式包括项目转让、BOT、BTO、BT、EPC、定制开发、定制资产包等。
孙榕良对能见表示，在后市布局中，元一能源将一如既往奉行低价高质策略，为实现平价上网，为完成共同的使命贡献力量。此外，元一能源也积极寻求行业强手达成战略合作，拓展清洁能源综合服务商视野。
2018对于光伏行业的人来讲是值得思考的一年，也是企业在各细分赛道上拉开差距的一年。我们可以看到，很多与光伏行业深度关联的新技术、标准及应用都在快速成长，平价上网政策、补贴与规模的即将落地、技术与非技术成本的下降都将对行业进步产生重要的推动作用。与此同时，企业依旧是连接用户的重要入口，在项目不断落地及产品技术不断进步的过程中，只要找准方向，不断提升，未来将会拥有更大的发展空间。
